“头啖汤”烫嘴，但最鲜不过。
“老广”向来“敢饮头啖汤”，“智能化”就是他们，现在最想尝到的“头啖汤”。如果再有 “场景”为碗、“伙伴”为匙，那就再好不过了。怕烫嘴？不存在的，第一口汤总是最鲜爽的。
中小企业尤其如此。
粤商尝到智能化的“鲜”
广东是中国经济第一强省，中小企业则已成为广东经济的主力军。截至2024年底，广东中小企业数量达到774.5万家，占全省企业总量的90%以上。同时，广东还有医疗机构6.6万家，各级各类学校3.77万所。
这也就是智能化的“新战场”。
其实，中小企业并不想“尝鲜”带有探索和科研性质的智能化，这对他们来说成本太高；他们只想尝到实用智能化的鲜，借助已经验证的产品方案，顺势科技企业的技术下移，尝到智能化带来的收益。当然，若是科技企业能走心中小企业市场，将“方案与场景”、“技术与业务”相结合，那就再好不过了。
例如佛山，佛山的南海区可以找到制造业全部31个大类中的30个大类，甚至走在南海区的大街上，每五个人就能碰上一个老板。2024年，全区GDP总量达到4000亿元，管理着400余万人口，拥有73万家市场主体。
但更重要的是，佛山南海区中小企业，身上有那股劲儿，“敢饮头啖汤”的劲头。在此之前，广东已成功打造“一镇一品”的产业布局，而佛山更希望，将人工智能与产业特征相结合，培养“一镇一策”模式。
其中，佛山南海区的西樵镇，共有纺织企业840多家，牛仔面料占全球市场份额约25%。而正是基于此，西樵镇正通过“AI+纺织”模式，提升纺织行业生产效率、优化产品设计与质量检测，推动传统纺织产业升级。
华为坤灵鲜过头啖汤
华为坤灵中国行2025·广东站活动，就选在佛山南海区举办。在此之前，华为坤灵已正式推出“4+10+N”智能场景方案，其聚焦智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗4大场景，可提供10个一站式场景化解决方案。
或者说，华为坤灵就是头啖汤。至于味道，至少三重味道最为明显。
首先是“赚钱”。为了帮商户把生意从线下做到线上，华为坤灵就面向商超等场景推出“直播宝”，保证店面直播不卡顿；为了帮零售客户统计客流，盘点什么产品最好卖，华为坤灵就用“门店宝”F3001和D20摄像头的方案组合。也就是说，华为坤灵始终想的是，帮助中小企业“赚钱”和“获客”，华为坤灵的解决方案，也因此具备了场景属性，首次实现了“方案与场景”、“技术与业务”的紧耦合。
其次是“省钱”。中小企业希望一分钱掰成八瓣花，华为坤灵就推出集路由、交换、Wi-Fi 7、VPN等功能“8合一”的AR180；推出了网络与安防合二为一的“门店宝”F3001；推出了集计算、网络、存储等能力的FusionCube Nemo 510超融合一体机；推出了能节省存储空间60%的华为坤灵D01 2.0摄像机。这些产品不仅够用，而且好用，更降低了运营维护的成本。
第三是“安全”。如今的中小企业想的很明白，赛道不怕窄，就怕技术护城河不够宽，所以他们更在乎安全，也更愿意在安全方面投资。华为坤灵在此方面，可谓想到了全场景。“防偷拍AP”可以全天候观察关键区域是否有隐藏的摄像头，做到商业机密零泄漏；IdeaHub视频会议系统也可防拍、防录——可以不留痕迹地“给声音打水印”、“给共享材料打水印”； AI防火墙更可实现以AI对抗AI。
“敢饮头啖汤”的合作伙伴
这还不是全部。
“场景”为碗，“伙伴”为匙。华为坤灵推出“4+10+N”智能场景方案的同时，也发布了“中国区分销伙伴百&万计划”。华为将从有能力、有意愿的分销金牌中发展100家钻石伙伴。同时，华为也将协同分销钻石与分销金牌伙伴，共同发展10000家精英工程商。
华盖科技就是家“敢饮头啖汤”的合作伙伴。
上海华盖科技发展股份有限公司是中国第一代IT分销商，经历过上世纪末，中国分销市场的“黄金年代”。在这家公司身边也走过无数家，誓言要拓展中小企业市场的科技企业。但这次不一样，就如该公司董事长李永胜所说：“华为坤灵方案并不抽象，都是实实在在的工具箱，解决场景痛点的工具箱。”
上海华盖科技发展股份有限公司董事长 李永胜
2005年，华盖科技落户广东，从此成为半个老广。2016年，华盖科技与华为广东政企业务建立合作，过去9年间，累计销售额超过10亿元。更进一步，2025年，华盖科技签约成为全国首批，广东（非深）区域内的第一家分销钻石伙伴。
对此，李永胜认为，除了“易买易卖、易装易维、易学易用”的核心产品优势外，华为坤灵在“售前”和“售后”两方面的改变，才真正有别于传统分销，其正在将“产品分销模式”，升级为“场景分销模式”。
“工程商不用再为设备兼容性头痛，华为坤灵已经做好了场景化集成、方案标准化、部署模块化，交付周期可大幅缩减30%以上；工程商也不用为运维服务担心，通过华为坤灵APP可进行远程运维管理，后端响应速度更快。”李永胜接着说：“作为广东区域的分销钻石伙伴，华盖科技的价值就是成为工程商最可靠的后盾。”
如何做好后盾？
有时候，中小企业身边发生的故事，堪比谍战剧。一个U盘就能毁掉一座工厂；一个对着电脑屏幕的摄像头，就能带走公司的全部商业机密；一个网络接口被爆破，公司多年的研发积累，第二天就会出现在黑市上。
“2023年，用户受到勒索病毒攻击，2024年，用户再次受到勒索病毒攻击。”虽然没有透露更多的客户信息，但华盖科技广州分公司产品经理刁宇平还是说：“这是家高速成长，且具有一定自研能力的公司。在两次遭受安全攻击后，老板开始担心办公室被窃听、会议室被偷拍，担心员工跳槽带着客户资料。”
这其实是个专业的问题，传统防火墙80%会被打穿，因为防火墙不能只放在网络边界，也要放在内网进行东西向防护，对财务部、研发部、技术部进行防护。“尤其是财务部，总是攻击者的首选目标，一旦系统被锁，相当于冻结了资金流。”刁宇平说。
如何解决？
华表信息是家工程商，其与华盖科技合作，深度参与此项目。双方合作为用户，在网络出口部署了华为坤灵AI防火墙，并通过华为坤灵MSSP安全服务，帮助企业闭环每日信息安全化运维管理。
这也使华表信息对华为坤灵，有了重新的认识。“通过在多个项目实践中得出华为坤灵防火墙具符合中小企业建设与安全加固的三大优势：第一是价格定位符合中小企业的建设与安全加固的TCO财务成本；第二是100%防得住；第三是通过华为坤灵看得见的安全平台（华为乾坤云服务）进行每日运维工作，能实现运维工作大大减少、看得懂、易使用、能闭环，网络安全再也不是高危问题。”华表信息总经理刘颖峰说。
中小企业“敢尝头啖汤”
是否看出了其中的不同？
“智能化”就是“头啖汤”。中小企业不是“不想转”，而是“不敢转”，因为他们没有尝鲜的底气，也没有试错的资本；中小企业也不是“不会转”，而是还没有找到能读懂中小企业的产品、方案。
华为坤灵正是以此为切入点，不仅帮中小企业省钱，还帮他们赚钱：不仅“以产品为王”，还坚持“以分销商为主、以工程商为中心”建立交付体系、服务体系。这才使中小企业敢尝“头啖汤”，也能品出“头啖汤”中的鲜爽。
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